Resume Pengantar Bisnis Jeff Madura Chapter 14 Strategi Distribusi

Bab 14

Strategi Distribusi

Saluran Distribusi

Keputusan perusahaan tentang distribusi menentukan bagaimana cara produk yang dibuatnya dapat dijangkau oleh pelanggannya. Ada 3 saluran :

Ø  Saluran Langsung

Produsen melakukan transaksi langsung dengan pelanggan.

Keuntungan	Kerugian
Adanya perbedaan yang jelas antara biaya produksi dan harga yang dibayar oleh pelanggan kepada produsen.	×        Produsen yang menggunakan saluran  saluran langsung memerlukan karyawan lebih banyak. ×        Produsen mungkin harus menjual produknya secara kredit saat menjualnya kepada konsumen.

Ø  Saluran Satu-Tingkat

Satu perantara pemasaran berada diantara produsen dan  konsumen.

Ø  Saluran Dua-Tingkat

Dua perantara pemasaran berada diantara produsen dan konsumen.

Faktor-Faktor yang Menentukan Optimalisasi Saluran Distribusi

ü  Kemudahan dalam Pengangkutan

Mudah Diangkut Ò Pakai Perantara

Tidak mudah diangkut Ò Langsung pada konsumen.

ü  Tingkatan Standardisasi

Produk Standar Ò Menggunakan perantara

Bukan Produk Standar Ò Langsung Kepada konsumen

ü  Pesanan Melalui Internet

Menggunakan saluran langsung.

Memilih Cakupan Pasar

            Tingkatan atas distribusi produk diantara toko pengecer.

Klasifikasi Cakupan Pasar :

§  Distribusi Intensif

Distribusi produk ke hampir semua toko yang mungkin.

§  Distribusi Selektif

Distribusi produk melalui toko yang dipilih.

§  Distribusi Ekseklusif

Distribusi produk hanya satu atau beberapa toko yang dipergunakan.

Cara Mempercepat Proses Distribusi

1. Mempersingkat Saluran Distribusi
2. Integrasi Proses Produksi dan Distribusi

Latar Belakang Pengecer

Kebanyakan pengecer dapat diuraikan dengan karakteristik  berikut :

Ø  Jumlah toko

Toko Pengecer Independen adalah toko eceran yang hanya mamiliki satu toko.

Rantai Usaha adalah toko eceran yang memiliki lebih dari satu toko.

Ø  Kulitas pelayanan

Pengecer ikut melayani pelanggan.

Ø  Variasi produk yang ditawarkan

Toko Pengecer Barang Spesial adalah toko pengecer yang menspepialokan jenis barang tertentu.

Toko Kelontong adalah toko pengecer yang menawarkan sejumlah jenis barang.

Ø  Toko versus bukan toko

Tiga Jenis Pengecer bukan toko yaitu :

Æ      Pengecer Mail Order

Menerima pesanan melalui surat atau telepon.

Æ      Situs Web

Menciptakan situs dimana orang dapat memesan produk mereka tanpa pengiriman katalog.

Æ      Vending Machines

Menyediakan mesin yang dapat melayani dan dapat dijangkau setiap waktu.

Latar Belakang Pedagang Grosir

ü  Cara Pedagang Grosir Melayani Produsen, ada LIMA Kunci Pelayanan kepada Produsen :

®    Pergudangan

®    Keahlian Penjualan

®    Pengiriman Kepada Pengecer

®    Menerima Resiko Kredit

®    Informasi

ü  Cara Pedagang Grosir Melayani Pengecer, ada LIMA jasa kunci kepada pengecer:

] Pergudangan

] Promosi

] Display

] Kredit

] Informasi