Bab 13
Strategi Produk dan Penentuan Harga
Latar
Belakang Produk
è Definisi Produk
Barang fisik atau jasa yang dapat
memenuhi kenutuhan konsumen
Klasifikasi Produk :
Ø Produk
Konsumen
Adalah produk yang tersedia secara
luas bagi konsumen, sering dibeli konsumen dan mudah didapat.
Contoh : Susu, surat kabar, gula, soda,
dll.
Ø Produk
Belanja
Bebeda dengan produk konsumen, karena
produk belanja tidak sering dibeli.
Contoh : Mebel, peralatan rumah
tangga, dll.
Ø Produk
Spesial
Adalah produk yang dimaksudkan untuk
konsumen tertentu yang spesial dan oleh karenanya memerlukan upaya khusus untuk
membelinya.
Contoh : Jam Tangan Rolex, Mobil BMW
è Lini Produk
Adalah serangkaian produk dan jasa
yang berhubungan yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan.
Contoh : Coke, Diet Coke, Sprite,
Fanta.
è Bauran Produk
Berbagai campuran produk yang ditawarkan
oleh perusahaan.
Contoh Bauran :
o
Produk IBM,
perangkat lunak, perangkat keras, dan jasa global.
o
Perusahaan
jasa konsultasi KPMG, akuntansi, Sistem informasi teknologi, dan lainnya.
Mengidentifikasi
Target Pasar
Target Pasar adalah Kelompok individual atau organisasi yang memiliki
karakteristtik yang sama yang mungkin akan membeli produk tertentu.
Klasifikasi
Target Pasar Secara Luas :
* Pasar
Konsumen
Pasar untuk berbagai produk dan jasa
konsumen.
Misalnya : Artikel-artikel kamera,
pakaian, dan perlengkapan rumah tangga.
* Pasar
Industri
Pasar untuk berbagai produk industri
yang dibeli oleh perusahaan.
Misalnya : Plastik dan baja.
Karakteristik Umum yang Digunakan untuk
Menguraikan Target Pasar :
- Jenis Kelamin
- Usia
- Tingkat
Pendapatan
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Ukuran Target
Pasar
*
Demografis
Karakteristik Populasi Manusia atau
segmen tertentu dari populasi tersebut
Contoh :
1.
Peningkatan
jumlah wanita yang bekerja berdampak pada :
§ Toko Pakaian Wanita
§ Perusahaan makanan siap saji
§ Perusahaan jasa pelayanan
2.
Peningkatan
jumlah anak-anak berdampak pada :
§ Pakaian anak-anak
*
Geografi
×
Perusahaan
ban salju untuk negara yang bersalju
×
Papan
selancar unutk negara yang mempunyai pantai
*
Faktor-Faktor Ekonomi
D
Pada masa
resesi permintaan produk menurun, terutama produk spesial dan belanja
D
Ketika suku
bungan rendah konsumen bersedia membeli dengan uang pinjaman.
*
Nilai-Nilai Sosial
9
Permintaan
rokok dan minuman keras turun ketika konsumen menyadari akan bahaya kesehatan.
Menciptakan
Produk Baru
Kebutuhan
untuk menciptakan produk baru meningkat apabila produk yang lama telah usang.
K
Mode
Kadaluarsa
Produk-produk yang sudah ketinggalan
mode.
K
Teknologi
Usang
Mutu sebuah produk lebih rendah dari
produk baru.
Penggunaan Riset Pemasaran untuk Menciptakan
Produk Baru
Riset
Pemasaran adalah Akumulasi dan
analisis data untuk membuat keputusan pemasaran tertentu.
Langkah-Langkah Penting untuk Menciptakan Produk
Baru
- Mengembangkan Ide Produk
Menentukan apa yang konsumen butuhkan.
- Menilai Kelayakan Ide
Menentukan antara Keuntungan dengan
biaya yang dikeluarkan.
- Merancang dan Menguji Produk
Menentukan antara konsumen yang akan
membeli dengan produk yang dibeli.
- Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk
Membuat konsumen dalam target pasar
dan mengetahui keberadaan produk.
- Pengawasan Pasca Produksi
Menentukan kebutuhan produk yang akan
diperbaiki.
Diferensiasi
Produk
Upaya
sebuah perusahaan untuk membedakan produknya dari produk pesaing dalam suatu
sifat yang membuat produknya lebih diinginkan
Beberapa metode umum yang digunakan untuk
membedakan suatu produk :
O
Rancangan unik
Dimana produk yang dihasilkan lebih
aman, mudah digunakan atau memiliki beberapa keunggulan lain.
O
Kemasan unik
Dimana dapat mendorong atau berisi
iklan.
O
Merek unik
Dimana dapat mendoronganggapan
konsumen terhadap kualitas produk.
Merek
Merek
adalah metode untuk
mengidentifikasi dan membedakan berbagai produk dari produk pesaing.
Merek Dagang
Bentuk merek yang mengidentifikasi bahwa produk
tersebut dilindingi secara hukum untuk digunakan perusahaan lain.
Merek Keluarga vs Merek Individu
Merek
Keluarga
|
Merek
Individu
|
Merek dari semua produk yang diproduksi oleh
sebuah perusahaan.
Contoh : Coca-Cola Company menjual Coca-Cola,
Diet Coke, Cherry Coke, dan minuman ringan lainnya.
|
Memberikan merek yang unik untuk membedakan
produk atau kelpompok produk.
Contoh : Procter dan Gamble memproduksi Tide,
Bold, dan Era.
|
Merek Produsen, Merek Toko, dan Merek Generik
C
Merek Produsen
Merek Yang mendcerminkan produsen yang
menciptakan produk.
Contoh : Merek Frito Lay, Fisher
Price, dll.
C
Merek Toko
Merek yang mencerminkan toko pengecer
yang menjual produk tersebut.
Contoh : Seara dan J.C. Penney
C
Merek Generik
Produk yang tiodak diberikan merek
oleh produsen maupunoleh toko.
Contoh : Obat Generik, dll.
Siklus
Kehidupan Produk
1.
Fase Pengenalan
Periode awal dimana konsumen
diinformasikan mengenai produk yang baru.
2.
Fase Pertumbuhan
Periode dimana penjualan produk naik
dengan sangat cepat.
3.
Fase Kedewasaan
Periode dimana produk pesaing tambahan
telah memasuki pasar, dan tingkat penjualan produk terhenti karena lebih banyak
persaingan.
4.
Fase Penurunan
Periode dimana penjualan produk
tersebut turun, baik karena berkurangnya permintaan konsumen terhadap jenis
produk karena bertambahnya pesaing di pasaran.
Strategi Penentuan Harga
q
Penentuan harga berdasarkan biaya produksi
Estimasi biaya per-unit untuk
memproduksi produk dan menambahkan suatu kenaikan.
q
Penentuan harga berdasarkan suplai persediaan
Harga dapat diturunkan unutk
mengurangi kebutuhan persediaan.
q
Penentuan harga berdasarkan harga pesaing
Harga akan ditentukan dibawah harga
pesaing untuk memperoleh suatu keuntungan (penentuan harga penetrasi akan diatas pesaing untuk menetapkan kesan yang
tinggi / penentuan harga prestise)
Menentukan
Harga Penetrasi yaitu
Strategi menentukan harga yang lebih
rendah dibanding produk-produk pesaing agar dapat menembus pasar.
Harga Elastis adalah permintaan akan produk akan sangat responsif
terhadapperubahan harga.
Harga Inelastis adalah permintaan akan produk tidak responsif terhadap
perubahan harga.
Menentukan Harga
Ø Penentuan
Harga Defensif
Tindakan menurunkan harga produk unutk
menahan, mempertahankan pangsa pasarnya.
Ø Penentuan
Harga Predatori
Strategi menurunkan harga untuk
menyerang pesaing baru yang masuk ke dalam pasar.
Ø Penentuan
Harga Pestise
Strategi menggunakan harga yang lebih tinggi untuk meraih kesan lini
yang terbaik
0 komentar:
Posting Komentar